маркетингові «хот-доги»- повністю задумка Інгвара Кампрада, засновника ІКЕА. Як вони придбали таку популярність? У чому секрет цього маркетингового ходу? Давайте спробуємо "розкласти все по поличках" і розібратися в суті питання. Можливо, хтось із вас лише задовольнить свій інтерес, а може бути комусь пощастить випробувати теорію на практиці.
Основні моменти стратегічної тактики компанії ІКЕА:
- низька ціна за рахунок економії на матеріалах;
- максимальне спрощення товару;
- закупівлі великих партій товару;
- система «сам забери і сам збери» (практично всі меблі ІКЕА збирається за допомогою торцевого ключа).
Отже, в далекому 1995 році в магазинах компанії ІКЕА стали продаватися хот-доги, які коштували всього лише по 5 крон, хоча всюди середня ціна на них була від 10 до 15 крон. Ціна в 5 крон була сформована внаслідок тонкого розрахунку. Хот-доги - зрозумілий і відомий всім товар, який користується досить високим попитом. Відповідно, щоб кожен міг його собі дозволити, не роздумуючи, засновник ІКЕА заклав мінімальний прибуток. Вона не видна на прикладі одного хот-дога, а ось на мільйон штук - досить відчутна. Згадаймо історію про людину, який попросив надіслати йому всього лише один долар і згодом збагатився за рахунок кількості бажаючих допомогти.
Згодом Кампрад вивів маркетинговий "принцип хот-дога". Припустимо, вартість визначається за формулою «3 + 1 + 1». Три крони - це закупівельна ціна, одна крона - податки і залишилася одна крона - на прибуток. Таку стратегію можна, при бажанні, застосовувати до будь-якого товару. Зробимо висновок: якщо підприємець хоче залучити покупців до свого бізнесу, свого товару, то потрібно це стимулювати. Знайдіть свої "хот-доги" (читаємо: товар, який користується великим попитом), які допоможуть отримати хорошу репутацію і, в той же час, заробити на цьому. Прикладів таких товарів дуже багато: подовжувачі, батарейки, кришки для мікрохвильової печі, липкі валики для збирання пилу, питна вода ... Список можна продовжувати нескінченно. Ідея така: ви будете реалізувати простий, добротний, якісний і, що не менш важливо, всесезонний товар за низькими цінами.
Що ж, давайте підведемо підсумок вищесказаного і виведемо фундамент, який можна застосувати на власному бізнесі, грунтуючись на "принципі хот-догів" або, як його ще іноді називають, "принцип м'якого примусу"Від І. Кампрада:
- вибираємо всім відомий і необхідний товар;
- товар повинен обов'язково бути гарєєвим і мати можливість продаватися цілий рік, "нон-стоп";
- продукція повинна бути конкурентоспроможною по якості;
- вибираємо недорогий товар і знижуємо його вартість, наскільки це можливо, а також робимо товару хорошу рекламну кампанію, В якій унікалізіруем його;
- товар завжди повинен бути в наявності, В будь-яких кількостях, стільки, скільки буде потрібно покупцеві;
- використовуємо принцип накопичення, тобто робимо упор на кількість продажів;
- використовуємо принцип єднання: Все і кожен приходять до нас за цим товаром, а, що найголовніше, ми із задоволенням користуємося / споживаємо його і самі.
